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                  解析:除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法

                  解析:除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法

                  作者:CEO 時間:2023-01-10

                  信息摘要:昨天我們提到了除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力的原因,那么我們清楚了執(zhí)行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。1、目標明確對于銷售業(yè)務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重

                  解析:除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法

                  (解析:除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力解決辦法)

                    昨天我們提到了除濕機企業(yè)戰(zhàn)略與策略執(zhí)行不力的原因,那么我們清楚了執(zhí)行力差的原因,解決的辦法也就變得明朗了,那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

                    1、目標明確

                    對于銷售業(yè)務線來說,目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實,是做預算、定政策、激勵考核的基礎,是銷售管理中最重要的事。大多數公司的年度銷售指標也都分解到大區(qū)、省區(qū)、辦事處和代表,但這還遠遠不夠,銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解,直到不能再分。對于其他部門來說,想做到目標明確也要用數據說話,如對生產要求“殘次品率不能超過2%”遠比說“追求卓越品質”有用;對客服部門要求“客戶要求當天回復,3天內必須解決”遠比說“客戶是上帝”有用。

                    2、方法可行

                    制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合:首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定,而是要結合市場情況充分論證;支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務指導,也可以是專業(yè)的內部或外部培訓,其中需要注意的是,對于執(zhí)行層來說,傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要,勵志培訓不會帶來多少業(yè)務增長,解決問題更多是靠方法而非熱情;執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。

                    3、流程合理

                    在大多數除濕機企業(yè)里,流程在形式上沒有問題,而是在執(zhí)行中表現出不合理。不合理的原因有兩個:(1)外行管內行;(2)責權利不對等。

                    要想使流程合理,首先要轉變管理思想,一是老板要適度放權,二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能讓外行管內行。

                    4、激勵到位

                    所謂的激勵到位有三層意思:力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡潔易懂,最好能夠形象化。兌現到位就是公司說的話一定要算數,因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務人員的年度獎金。

                    5、考核有效

                    考核有效要做到三點:一是考核要真正發(fā)揮導向作用;二是避免人為因素干擾;三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。

                    處罰措施必須嚴格執(zhí)行,毫不含糊,否則就破壞了游戲規(guī)則,寬容了一個,損害了一批。所以說,執(zhí)行力差是老板的問題,是管理的問題。要提高執(zhí)行力,必須轉變管理思想,完善管理工具,做好上述五個方面的工作。

                    

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